当前位置: 可游动漫网 > 科技新闻 > 正文>>

解码直播答题商业逻辑:一场直播平台的救赎广东校讯通网

www.kangdm.com 时间:2018-01-14 09:08 可游动漫网
直播问答商业逻辑全解码:一场直播平台的救赎安凌飞太快了。尽管每隔一段时间,互联网平台就会掘金出全新的内容风口。但从上线到爆红,直播答题仅用了短短两周,

  直播问答商业逻辑全解码:一场直播平台的救赎

  安凌飞

  太快了。尽管每隔一段时间,互联网平台就会掘金出全新的内容风口。但从上线到爆红,直播答题仅用了短短两周,这远远比此前任何一个风口来得都要迅速。“每天我都发奖金,今晚9点就发10万……我撒币,我乐意。”这段话是王思聪1月3日为直播答题类App《冲顶大会》发布的一则宣传微博,当晚答题参与人数达到了25万人,第二天《冲顶大会》冲上了App Store排行榜的第7位。

  估计大部分人都没有意识到,这条微博引发了直播答题里的烧钱大战。紧接着,周鸿祎、奉佑生、张一鸣纷纷携旗下《百万赢家》、《芝士超人》、《百万英雄》杀入战局,目前参与玩家仍在不断增加,平台设定的场次和奖金水涨船高,各类营销花样持续翻新。

  在梅花天使创投创始合伙人吴世春看来,它的火爆意味着开启了手机互动内容元年。

  当前的直播江湖,在经历了野蛮生长、监管、并购倒闭等一系列洗牌之后,格局初定,但仍要面临流量成本增加、用户失活、移动互联网红利减少等现实挑战。

  和以往不同,现在更多人仅将直播答题看作一款内容,而非平台。内容之于直播平台,犹如CPU之于电脑,是其拉新、留存、沉淀用户、促进消费的关键之所在。

  疯狂了近一周的直播答题,使花椒直播用户新增速度提升20%、芝士超人获得趣店1亿元广告费。

  1月12日,坊间流传的易凯资本创始人兼CEO王冉朋友圈截图称,请回答本场临时增加的第13题:现在遍地开花的知识问答市场一个月内会发生什么?A更多玩家跟进,B出现单场千万奖金额,C有关部门出台政策严格限制。互联网圈大佬纷纷留言,马化腾选择C;周鸿祎留言称“有什么理由限制这种非常正能量的活动,应该选A”,周鸿祎还进一步表示,答案A应该改成“巨头纷纷进入”。

  吴世春告诉记者,中国互联网的发展一直是先做,然后等待监管到来,再配合监管,形成了监管的底线。没必要一开始就考虑监管,反而应该野蛮生长,最终政府会找这些头部企业共同商量监管条约。

  直播答题的故事仅仅只是开始。

  诞生

  直播答题是一种全网用户可以直接参与的益智类答题节目形式,用户通过在指定的时间内打开直播,并答对所有题目即可平分奖金。

  目前,直播答题节目分为两类:一类开发了独立App,另一类内嵌于原有直播平台。直播答题依托于直播而起,真金白银的奖励政策,零门槛让人人都可以参与其中,是交互性极强的新的直播模式,内容上具有趣味性,有很高的用户粘性,且获客成本较低。

  答题获奖的概念并不新鲜,多年前的《开心辞典》到如今《一站到底》都曾颇受关注,也面临同质化严重、娱乐性过渡和商业化严重的问题。

  不论《芝士超人》,还是《冲顶大会》、《百万英雄》等,近半个月内上线的6款同类型直播答题节目,都有着优于传统益智答题类节目的地方。

  直播答题增强了普通用户的互动性和参与感。目前,直播答题的主要模式是:每天在指定时间进行答题直播,一共12道题,每道限时为10秒钟,全部答对者可平分每期奖金。

  此外,用户将邀请码分享给好友,好友使用之后即可获得一次复活机会。

  自称“第一家上线直播答题”的《冲顶大会》,背后是成立于2012年的北京爱声声科技有限公司,CEO陈桦曾与团队推出过语音社交产品“声声”和汇集各种奇葩、搞笑、八卦娱乐等内容的娱乐应用“节操精选”。

  李波是《冲顶大会》创始团队成员,一直负责商务工作。《冲顶大会》突然火爆,这个创业公司显然没有防备,就连负责对接媒体的公关人员都仍未就位。

  “2017年年初,团队一直想做一些互动娱乐内容方面的尝试,当时想了很多方向,包括音乐、文化以及答题。”李波告诉记者,从头脑风暴到策划,整个团队花费了半年多时间,最终2017年10月份确定了做答题的方向。

  李波说,这基于两方面考虑:一是答题的模式比较好,传统综艺的一般生命周期在3到5年,而一般答题类综艺,像一站到底、开心辞典,收视率一直都很好;二是同类内容HQ在美国上线,一直表现不错。

  不过,转变方向并不容易。李波介绍,陈桦最初提出做互动内容、电视台的未来形态的时候,团队里也有不同的声音,此前的节操精选拥有稳定的现金流,陈桦花了很长时间教育团队。

  “基本上10月份、11月份,两个多月把产品demo做出来。”李波坦言,王思聪就是在demo做完后看到了,并表示出特别大的兴趣,于是参与进来,所以才有了后来那篇微博。2017年公司宣布完成B轮融资,而与这次爆火推手王思聪的关系,李波说后续会有官方披露。

  与《冲顶大会》背后的初创公司不同,其他玩家均是之前直播江湖洗牌中的胜利者,均有万千流量的直播平台。其中,依托于映客直播的《芝士超人》与其他直播平台的内容略有不同,为此开发了独立App。芝士超人回复称,其重心在于继续完善产品、丰富玩法,打造一款全民娱乐的游戏App。

  现在,直播答题仍在不断烧钱。

  4天时间,《冲顶大会》、《百万作战》、《芝士超人》、《百万英雄》四家平台比照对手不断追加资金和物力,投入共计已超过1亿元。

  1月8日晚,王思聪在朋友圈里发出:“2018年第一周总结,王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。”周鸿祎在王思聪的朋友圈下回复:“你们都撒币,我大撒币,比你们厉害。”映客创始人奉佑生表示“准备了10个亿,会一直撒”。

  直播答题的营销方式也愈发多样:既推出车轮战独享101万之后,又发起快闪局,8道题80秒,再从媒体群发起换头像营销,蔓延朋友圈。

  虽然从用户的角度看,参与直播答题内容差异不大。不过,前端外壳虽然模仿简单,但后台系统才是壁垒的关键。“因为前台的构思大家是看得见的,但是产品后台的构思其实大家看不到的,包括整个导播系统、整个题库的设置,题目难度的设置。”李波说,有不少用户反映的宕机、掉线、观看效果等都与后端代码的开发有关。

  手机互动综艺元年

  从答题到成语接龙,从综艺到音乐、旅游、文化、教育,从UGC(用户原创内容)到PGC(专业生产内容),手机互动内容的风靡是否有机会颠覆传统综艺节目,亦或者重塑直播江湖?    投资了果酱直播、布局了东南亚、日本多家直播平台的梅花天使创投创始合伙人吴世春对经济观察报说,直播答题意味着开启了手机互动综艺元年,将会启发更多人去参与和设计。

  吴世春遗憾于错过了目前头部几个直播平台,所以在之后对直播领域的投资只能去对比他们的留存、变现和一些混合成本的数据。




关键字 答题 App 直播平台

相关文章
  • 百万奖金是“真撒币”还是“假噱头”?电磁炉烧功率管
  • 提现设限 直播答题开始野蛮“收割用户”邪少猎妻娘子别耍酷
  • 模仿微信订阅号?WhatsApp推出企业账号功能tyj新浪博客
  • App Store 全年营收将超过全球电影总票房洛克王国液化术在哪学
  • 直播竞答冲入印度 创业者:印度的需求会比中国更旺盛个人投资找项目
  • 极光大数据:2017年微博App DAU上涨37.6%贵州省兴义中学
  • 斗鱼COO:IPO上市正在筹备 也在策划类似答题项目啤酒节活动方案
  • 几十万人同时在线 火爆的竞答游戏App能走多远?花蝴蝶mp3
  • 直播答题打响“撒钱大战” 火得让服务器屡遭宕机金山数据浏览小精灵
  • 换个芯片花1280元 女子遭遇“李鬼”苹果维修点samsungapps下载


  • 相关图文

    ------分隔线----------------------------
    ------分隔线----------------------------